今天廣告代理商在這里和大家一起來看看如何運用好信息流廣告？最近，有個超級用戶找到我們談了下他目前在網絡推廣上遇到的困境。原先他的企業做了很長一段時間的SEM，起初效果也不錯，后來漸漸地發現SEM推廣效果沒有以前那么好了，后面他在聽了我們第45期《朋友圈打廣告，您會么？》的節目后，對信息流廣告產生了極大的興趣，于是讓公司的運營人員開始投放信息流廣告。但他投放信息流廣告也堅持了挺長一段時間，效果卻一直不如人意。
他開始懷疑是不是信息流廣告市場不行？但去年由專業機構調查的信息流廣告數據卻讓他無法質疑，根據調查數據顯示，2017年信息流廣告市場規模高達 688.8億元，預計2020年將超過2700億元。從增速來看，信息流廣告2016年、2017年、2018年增速分別為109.3%、91.5%、70.4%，預計到2020年仍將保持45%以上的增長率。這些數據明顯顯示，信息流廣告在國內網絡營銷市場中占據的份額越來越多，將是今后品牌做廣告的一大趨勢。
這樣一來他就更迷茫和困惑了，心理疑慮這個信息流廣告我到底是投還是不投好？不投跟不上潮流的發展，投吧一直在白白燒錢。于是，他就找我來聊一聊他的困境，通過我跟他詳細地深入溝通挖掘問題后，發現效果不好的很大一個因素是因為他們對當下幾個主流信息流平臺的認知偏差，導致選擇投放的信息流平臺調性和自身產品的定位不符。這就等于拉了一箱蘋果去到給想要買西瓜的人面前，就算蘋果再大再紅，對方根本沒需求，也不想要，白白浪費人力和金錢。所以，根據這個超級用戶的困惑，今天我想給大家對當今幾大主流信息流平臺做個簡單的科普。
目前，在我國信息流廣告這條擁擠的賽道上充滿形形色色的各類玩家，如騰訊、百度、新浪、字節跳動等等都是這個市場的參與者。這也導致了現在不僅僅是消費者的選擇越來越多，就連本身做企業的老板們也經常因選擇過多而感到混亂與困惑。這么多營銷策略，這么多投放渠道，究竟該怎么選？
國內互聯網社交行業的龍頭老大，騰訊，毫無疑問在信息流廣告中占領天然的優勢。憑借著QQ和微信這兩大社交平臺，騰訊占據龐大的流量。相較于其他信息流平臺，騰訊的用戶群體更廣泛，日?；钴S性更高、粘性更大。對于品牌來說，騰訊的信息流資源豐富，目標用戶定位精準，對用戶的觸達率更高。在今年，騰訊對微信也做出了重大的調整，推出了訂閱號信息流，新形態讓用戶體驗更佳、對運營者更具挑戰，最重要的是為微信信息流商業化打開了空間。相信訂閱號信息流加入廣告和短視頻的那一天也不遠了。
不過，擁有社交紅利的互聯網巨頭除了騰訊還有新浪，新浪旗下的一款產品，微博，已為大眾提供了多年娛樂休閑生活服務的信息分享和交流，同樣有著很高的用戶活躍度及用戶粘性。該平臺與騰訊的不同在于，它擁有更多個性化功能，如轉發、評論、收藏、點贊等等，因此得以實現廣告的二次傳播，用戶互動性強，廣告的傳播范圍和傳播效率就更大更高。幾乎是社會上各個行業發生的熱門事件都能*時間在微博迅速傳播。比如前幾天，王思聰在微博發起的一場抽獎活動，2.5小時內互動超過1600萬人次，12小時后轉發、評論、點贊總數超過3000萬，王思聰個人新增粉絲數量近1400萬，這些效果僅僅投入113萬，仔細一算，相當于新增一個粉絲只花費大概1毛錢。所以，微博相較于其他信息流平臺最顯著的特點就是傳播速度快，影響力廣泛。
與此同時，作為國內互聯網公司三大巨頭之一的百度也不甘落后。過去百度一直以SEM為主要營收業務，但從百度對外披露的信息中可以看出其業務轉型的端倪。在前不久的2018年百度世界大會上，百度副總裁沈抖分享百度信息流的相關最新數據，截止目前，百度APP日均活躍用戶1.6億、日均搜索響應次數60億、日均信息流推薦量達到150億?？梢?，雖說百度以SEM為主要營收來源業務，但也對信息流重視起來，并寄予了巨大的期望。當然因為有SEM的搜索數據作支撐，用戶基數大，百度的信息流投放優勢也是顯而易見的，用戶覆蓋面廣，有搜索基礎，關鍵詞定位準確等等，幾乎適合各行各業投放。
除了以上這些老牌互聯網公司掌握著信息流的流量外，近幾年，作為后輩的字節跳動，借助核心算法技術帶來的紅利，迅速席卷國內網絡營銷市場，成為目前最大信息流廣告平臺之一。說“字節跳動”可能大家不一定知道是什么公司，但只要說今日頭條和抖音，大家就非常熟悉了，這兩款當今最火熱的移動端APP，都是字節跳動旗下的產品。今年今日頭條日活用戶數高達2.4億，抖音日活用戶數高達3億，兩款產品異軍突起，一路高歌猛進，成為當下老牌互聯網公司最強勁的對手之一。相較于其他信息流平臺，其特點是核心技術成熟，是基于個性化推薦引擎技術，可根據每個用戶的興趣、位置等多個維度進行個性化推薦，推薦內容不僅包括狹義上的新聞，還包括音樂、電影、游戲、購物等綜合資訊，并且定向精準，流量大，在內容展現形式上新穎。抖音就是一個活生生的例子，以15秒短視頻的形式搶占國內視頻市場，搶占網紅流量，迅速占領行業領先地位。我曾在第63期的節目《短視頻營銷，你懂嗎？》中，以抖音為例詳細討論過抖音的營銷模式和玩法，各位超級用戶可以自行回顧內容。
綜上是目前市場上比較主流的流量大的信息流平臺，企業可以根據上述平臺的特點，結合自身產品或服務的特征或者想要的效果進行選擇，比如百度信息流幾乎適用于各行各業，更適合需要主動搜索的產品或服務。騰訊、微博、今日頭條、抖音都適合輕工業類、娛樂類等產品或服務，想要傳播速度快的可以選擇微博，想觸達率高的可以選擇騰訊。
